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AG捕鱼王 《安家》热播,现实中的经纪人正在经历水深火热

受疫情影响,春节以来各地暂时关闭售楼处,停止举办聚集性营销活动,这也让房企的线下销售戛然而止。

有一定实力的中小企业也可以通过股权融资、票据贴现等多种方式获得一定的经济支持,但最主要的还是积极改变成交手段,通过与第三方流量平台合作,促成交易。

经纪公司现状

在疫情的影响下中介行业受到的影响非同一般,但机遇也并不是没有,在楼市爆发行情的同时,春天也不会迟来。

这部改编自日剧《买房子的女人》的《安家》,由编剧六六在原题材的基础上进行了本土化的创作,从房产中介这一视角来透视生活,紧贴当下都市人群的生活状态进行刻画,展现有温度的房产中介故事。

种种数据表明,在这波疫情的影响下,经济公司和房企一样情况并不如意。经济公司的收入主要依托于房屋的销售,房地产市场停止的时刻,它们的收入几乎为零,纯粹剩下人力成本支出了,在无交易情形下,估计有七成的经济公司现金流撑不过半年。

这些中介公司在市场正常的情况下,也可以说是双赢状态,小中介公司依靠大平台的品牌效应AG捕鱼王,平台收取管理费或抽取部分佣金作为平台的利润。但在疫情状况下AG捕鱼王,平台将面临僧多粥少AG捕鱼王,效应减弱的尴尬局面,那些加盟的小中介公司可能就会迫于成本压力退出。

疫情正式结束后,相信在一些城市里会有租客买房,有房业主置换房屋的意愿,2020年的成交量不会变差,

2. 加盟机制中介公司

社交热度:微博、知乎各种热搜↓

口碑评价:褒贬不一↓

且在疫情结束后,开发商也有资金方面的压力,想要快速消化库存,还得靠中介公司,它们会把销售代理权交给自己信任的中介公司,通过“一二手联动”的模式,推介一些二手客户买一手楼盘。

目前很多地方都出台了相关扶持中小企业的政策,中小企业可以详细去研究各地政策、去对接,争取得到政府的帮扶,有了帮扶至少能松一口气。

面对措手不及的疫情,各行各业都收到了不定程度的打击,一部《安家》又把经纪人这个行业推向了众人眼前,但是有影响也有机遇。

由于经纪人以交易佣金提成的销售弹性薪资模式,收入具有显著随市场变动的强波动性,因此疫情之下,预期收入将显著减少,无交易情形下,约六成经纪人将无法坚持半年。

实际上从2月2日起,包括北京、上海、浙江、山东、江苏、四川等多地政府纷纷出台支持疫情下的中小企业相关政策,从财政补贴、减税降费、金融支持等多个角度帮扶中小企业。然而这些减免政策大多都不包含经纪行业,经纪公司无法享受到这些政策的红利,唯有自救才是出路。

加上经纪人普遍为流动人口,正式返岗时,还要考虑回岗难度,即使能及时返岗,业务也很难展开,疫情没完全结束前就都无法正常开展带看、匹配、撮合,工作难度将增大,而且随着市场的整体变冷,无论是新房还是二手房,情况都是整体变糟,恢复起来还需要相当一段时间。想要在这波疫情中生存下来,真的很难。

中介公司将面临洗牌

房地产经纪公司如何自救?

《安家》这个电视剧开播仅八天,但是成绩与热度真的不低,在《安家》中,房产门店员工在公司前边唱边跳励志操的情节、一条街上三家中介的抢单大战、中介公司里员工们闲聊时对客户和房源的分析和吐槽,都能让现实中的房产中介员工获得共鸣。目前已经成为房产经纪公司鼓励员工,让员工争相学习的范本。

这些中小企业可能受疫情影响最大的一类公司,本来就市场根基不足、制度落后,疫情发生,成本压力加剧,再加上二手市场的激烈竞争,中小品牌收缩成了必然趋势,部分中介公司将被淘汰。

以前在很多人的印象中,房产中介很容易被打上“忽悠”、“套路”、“赚差价”等等的负面标签。通过这部剧,观众或许会对房产中介这一职业产生全新的认识与思考,撕开长久以来形成的刻板印象。

3. 中小中介公司

在这种情形下,合理的控制控制规模、门店数量才是此等中小企业应该着重思考的事情,毕竟目前来说纪公司面临的最大成本主要还是在于人力成本与店面租金成本,如若不仔细考量,后期将无法承担社保、税收的缴纳。

结语

房产经纪人也要学会适应形势,做出改变,对于中介业务来说,核心动作就是“房客带”,疫情当下,虽然“线上带看”不能进行,但是房客源的开发和沟通还是要继续的。要持续关注客户朋友圈或当地网站是否有出售出租、求购求租的信息,记录下来并跟进,基本工作不能丢掉。

虽然疫情影响了客户的购房频率与节奏,但是需求仍然存在,经纪人可以多多与老客户保持沟通,了解意向。

原标题:《安家》热播,现实中的经纪人正在经历水深火热

疫情发生,一二手的业务量紧缩,行业竞争加剧,会淘汰一批中介公司。那本次洗牌会洗掉什么样的经济公司呢?

收视成绩:北京卫视、东方卫视双台破2↓

根据相关数据显示,春节过后全国有近60余城市明确暂停售楼处活动,99%房地产经纪公司未全面复工,72%房地产销售人员在家办公,行业一季度销售额预计下降30%。

再通过与粉丝互动,解答粉丝疑惑,把部分粉丝变成客户,到时再去谈房地产交易就有了足够的信任感,成交就变得相对简单。

房产经纪人应该如何应对现状?

这些经济公司由于是大型连锁品牌,由于门店成本、人员成本,导致公司的经营成本较高,疫情持续越久,对其影响就越大,如果没有强大的资金链,市场份额不高的门店将会迎来关店潮。

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经纪人的难处

这个春节可能是房产经纪人从业者参加工作以来陪家人度过的最长假期,即使每天焦躁,也只能在家吃了睡、睡了吃,然而长时间不开工,对家庭收入有很大的影响,毕竟经纪人靠底薪是生活不下去的。

要知道《安家》热播之后,未来经纪人的个人能力和魅力将会被无限放大,经纪人可以打造个人IP,在此期间可以注册各种平台,在平台上发布自己的生活形象、工作形象、产品推介,吸引相应的粉丝。

而主要依靠佣金提成作为主要收入的房地产经纪公司,包括房产中介、代理机构、房屋租赁机构等的业务也随之停滞。

1. 一些大型连锁经营模式中介公司

可在现实生活中,受疫情影响线下中介门店关闭近一个月,楼市行情也不好,中介的日子并不好过。

  【湖北以外地区新增病例连降六天】据国家卫健委数据统计,2月9日0—24时,全国湖北以外地区新增确诊病例444例,连续第6日呈下降态势。而过去6日这一数据分别为:890例(3日)、731例(4日)、707例(5日)、696例(6日),558例(7日),509(8日)。

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